你必須向公司證明你值得加薪，

而不是需要加薪，

你必須用自己的工作績效

向老闆證明你的「價值」，而不是你的「價格」，

這樣才有可能讓老闆主動幫你加薪。



● 本書並不是一本教你如何向老闆要求加薪的書，

● 而是要告訴你只要抓住「加薪眉角」，

● 就可以讓你許久沒漲過的薪水瞬間翻轉。



薪水沒漲，真的都是老闆的錯？

◎決定薪情的重點摘要

你必須向公司證明你值得加薪，而不是需要加薪，你必須用自己的工作績效向老闆證明你的「價值」，而不是你的「價格」，這樣才有可能讓老闆主動幫你加薪。



每個人力資源總監都會將業績和實力做為加薪的首要條件，而都覺得要求加薪最愚蠢的理由，莫過於「哪個人做的工作比我少，為什麼賺得比我多？」

很多專業人士都認為，與老闆談加薪時，切忌與周圍的同事做比較，一來，刺探他人的收入違反公司規定，仗還沒打就已經輸了；二來，老闆會覺得你是出於嫉妒才來要求加薪，反而會忽視你本身的實力和實際的績效。

然而，正確要求加薪的做法是，表現出強烈的自信，明確舉出自己為公司做過那些貢獻，以及說明自己的能力和價值，也就是要用事實來說服老闆。

比如，你今年的銷售業績如何，你如何為公司爭取到一個關鍵的客戶等等。最好能用確切的數字來佐證業績，而不是用模棱兩可的形容詞。

如果你一直保有良好的業績記錄，始終表現出色，工作努力，且具備創造力，你才有提出加薪的理由和條件。否則，老闆憑什麼給你加薪？沒有足夠的理由，沒有充分的證據，向老闆提出加薪，只能是自討沒趣。

在決定是否加薪時，老闆考慮的是這個員工的價值，是否多過他目前得到的薪水。所以，在提出加薪要求前，首先需要考慮的是：你的付出和回報是否成正比，你是否創造了遠高於你薪資的價值？千萬別以為你的薪水沒漲，全部都是老闆的錯喔！ 

如果你覺得自己在過去的一年中表現不錯，且有超額或高於要求的貢獻，那你當然有資格提出加薪了，反之，就算老闆有心幫你加薪，也找不到可以說服自己幫你加薪的理由。

其實，能否達到加薪的目的，和自己提出加薪的理由有直接關聯，向老闆提出加薪，一定要想好的理由。不過這些理由絕對不能只是需要錢，因為，你的老闆並不會在乎你是否付不起房租，是否被房貸車貸的還款壓著喘不過氣來，要記住你的薪水多寡，只取決於你對公司的貢獻。

總之，你必須向公司證明你值得加薪，而不是需要加薪，你必須用自己的工作績效向老闆證明你的「價值」，而不是你的「價格」，如此一來，你才有可能讓老闆主動幫你加薪。

本書並不是一本教你如何向老闆要求加薪的書，而是要告訴你只要抓住決定薪水高低的「一公分」差距，也就是你對自己的工作是否具有即便起薪22Ｋ，仍然做的甘之如飴的「熱情」，就能讓熱情決定你的「薪」情，讓「薪」事不再成為你的心事。

書中所列舉的五十個技巧，其實，都是一些我們在職場應該注意卻沒有注意的細節問題，也就是只要你在職場，可以將這五十個技巧拿捏掌握好，就可以向你的老闆證明你絕對有加薪的價值。

作者介紹
魯道夫

擅長隨著時代的趨勢和脈動，來創新思維模式的他，目前是知名企業的諮詢企管顧問，他認為在這個什麼都漲，就只有薪水沒漲的年代，想讓老闆幫自己加薪，只有一個方法，就是要向老闆證明自己的價值而不是價格。目前著有《你要變的比世界快》、《人脈支持力》……等書。
譯者介紹

壹、「薪」情，就在那一公分的差距裡

　　　　——不要用錯你的熱情，100%影響會你的「薪」情

1、找一個不論薪水多寡，你都會盡全力的工作／016

2、學習是熱情的基礎，沒有學習的態度，薪水太低你會待不住／020

3、「今日事、昨日畢」是用來宣告你的「物超所值」／025

4、熱汗是激情的展現，跟薪水都會呈正比，除非你是冒「冷汗」／030

5、跟不上公司步調，只能說明你工作怠慢沒激情／035

6、對工作「有」熱情，還是「很」熱情，結果差很大／040



貳、影響你「薪」情好壞的那些事

　　　　——老闆關心的事，100%能影響你的升職加薪

7、開公司都是為了賺錢：不論過程，只看結果／046

8、跟老闆的關係再好：比不上被老闆信任重要／050

9、能隨時替老闆分憂解勞：不能升職，也能加薪／054

10、給老闆留好第一印象：只會有印象，不會怎麼樣／059

11、拍老闆馬屁這種運動：只能強身，不能強薪／064

12、看見老闆不好的臉色：如果不是他出事，就是你出事／069

13、老闆喜歡拿你當舉例：要嘛大好，要嘛大壞／074



叁、決定「薪」情高低的權力，掌握在上司手裡

　　　——看透上司的「心」情，100%保證你沒「薪」情

14、跟上司保持「安全距離」，不要讓「距離」成為加薪的阻礙／080

15、幫上司的錯誤找個台階下，自然會有加薪的機會／085

16、知道你的上司喜歡什麼，是加薪的最基本關鍵／090

17、用表現來討好上司，上司就會用加薪來討好你／095

18、你對工作沒有熱情，上司就不會給你好「薪」情／099

19、管理好你的上司，才能達到想要加薪的目的／104



肆、想要加薪，就要把同事當成競爭對手

——同事超乎常情的「熱情」，100%會搞砸你的「薪」情

20、不要將會影響「薪」事的心事告訴你的同事／110

21、經常吃點小虧，才不會在升職加薪的事吃大虧／115

22、不要讓同事的「明槍暗箭」成為加薪的阻礙／119

23、被同事的「讚」衝昏頭，會擾亂你的「薪」事／123

24、不要去踩同事的痛處，這會讓你的「薪」情大受影響／128

25、把同事當成競爭對手，你在加薪路上才會更有衝勁／132



伍、想要保持好「薪」情，你就要有一點心機

——惹到不該惹的小人，100%會讓你「薪」事重重

26、不要功高震主，讓自己的加薪之路充滿變數／138

27、偶爾說些「白色謊言」，讓同事成為你的加薪幫手／142

28、懂得對同事「讓步」，就能在加薪關鍵得到同事幫助／146

29、讓老闆有好心情，你就會有好「薪」情／150

30、不要小看對手，才不會讓自己在加薪路上栽跟斗／155

31、想要升職加薪，應該學會能屈能伸／159

3...

一、「薪」情，就在那1公分的差距裡
不要用錯你的熱情，100％影響會你的「薪」情

微軟公司在招聘員工時，除了必須具備相關技術技能外，還有一個很重要的標準：被錄用的人必須是具有熱情的人，微軟公司人力主管表示：「我們不能把工作看成是幾張鈔票的事，它是人生的一種樂趣、尊嚴和責任，只有對工作擁有熱情的人，才會明白其中意義。」而對工作是否具有熱情，往往決定我們的「薪」情。



1、找一個不論薪水多寡，你都會盡全力的工作

◎決定薪情的重點摘要
  一個最賺錢的工作，不一定最適合你的工作，最適合你的工作應是你所喜歡的工作。當所從事的工作與你的興趣相投時，哪怕它再平凡，你也有可能成為一個非凡出眾的人。

  很多人會對自己的工作覺得沮喪、不滿，而活得非常不快樂。他們認為自己是迫於無奈才選擇了這份工作，或者，他們認為工作枯燥無味，完全不是自己所想像的情形。於是，他們在工作中愁眉苦臉，不斷嘆氣，在無聊中等待下班，在碌碌無為中虛度光陰。
  如果我們想真正獲得快樂，就該選擇一份你自己感興趣的工作，當作是生活中的一種樂趣，而不是當作一種刻板、單調的苦差事。職業的選擇不能聽任自然，剛踏入職場的年輕人都應該捫心自問：「我做什麼合適，我有什麼興趣？」如果力所不及，強求也是徒勞。選擇你所愛的職業，而選擇一旦做出，除非發生錯誤或嚴重意外，你萬萬不可反悔。
  不要後悔自己的選擇，只要興趣加上毅力，任何一件事情，都會開花結果。生活的快樂與否，完全掌握在自己的手中，當我們選擇自己感興趣的工作時，那我們也樂在其中了。因為，有人不是曾經說過，在這個世界上最棒的工作就是可以跟自己興趣，甚至是夢想相符合的工作，因此，如果可以找一個跟夢想和興趣相符合的工作，那麼不論這份工作的薪水多寡，即便這個工作的起薪只有22Ｋ，你都會盡力去做的。
  在你選擇自己的工作時，不要迷惑於眼前的利益，也不要貪圖一時的安逸，勇敢地做出自己的選擇。也許你會遇到一些暫時的困難，但這並不要緊。你在工作中所抱的積極向上的觀念，使你做起工作來與別人有天壤之別。
  很多人在選擇工作時，總是賦予神聖的責任。也就是這份工作的薪水不僅要夠自己糊口，甚至還要養活一家人。於是，他們在選擇工作的時候，眼睛往往只看著高薪或權力，而事實上他們可能並不適合那一種工作。他們的能力有限，無法享有這份高薪，或者不足以掌握這份權力。他們總是被動地工作，每天生活在壓力當中，讓自己活得並不開心。
  所以，在你選擇自己的工作時，不要著眼於一時的利益和金錢，而是應該以興趣為重，追求你所摯愛的工作，這會讓你感受到無窮的快樂與喜悅。
  為了生存，絕大多數人都有一個賴以為生的工作。但問題是這個工作可能既不是他們的天賦之所在，也不是他們熱愛的興趣。然而，這個世界上，自己的工作與自己的愛好一點關係都沒有的人隨處可見。
  事實上，有七十％的人討厭自己的職業。這是不是很可悲嗎？他們沒有從事自己比較喜歡甚至是熱愛的工作或事業，他們沒有好好去想過自己究竟喜歡做什麼？
  如果你喜歡你的工作，那麼對你來說，每一天都是假日。樂趣就是把工作變成遊戲。等到你分不出工作與遊戲的差別，你才能真正開始賺大錢。工作與遊戲的本質，其實沒有什麼差別，兩者都需要耗費心力與體力，其間的差別只在你的心態而已。
  判斷一個人有沒有找到自己感興趣的工作，你可以從他對待工作的態度來看。有位名人說得好：「除非你愛自己的工作達到廢寢忘食的地步，否則，你肯定還沒有找到自己真...